钢琴到底是怎么销售的?一般有哪些渠道?重庆钢琴重庆星橙琴行

发布日期:2020-05-19 20:45
①钢琴厂商发展经销商渠道进行的销售,也就是我们能够看到的各种琴行实体店进行的店面销售。
②音乐培训机构的老师针对学生开展的销售。这里需要讲解一下,一般琴行都会开设有自己培训中心(就算没有,琴行老板也会去找其他培训机构合作),学生来报名学钢琴,一般家里也会给买上一台(有这方面的需求),那么老师就成了最好的销售人员,会弹钢琴也变成了老师的优势!
③有区别于前两种(传统渠道)的网络渠道,就是电商了,但目前还处于起步阶段,不成熟。


所以,买钢琴最好直接去实体店(琴行)买!!!可是有那么多琴行(目前全国大约有几十万家),我去哪家好呢?这就涉及到品牌钢琴厂商对琴行的经营模式了。
以我最喜爱的雅马哈钢琴为例,其在发展经销商渠道的时候,会将市场分为一、二、三、四、五级城市,有点类似于我们的城市分级。
原则来讲,一个城市只会选择一家综合实力最强的琴行来经营雅马哈钢琴!特别是小城市,不允许出现两家琴行同时销售雅马哈钢琴。但像重庆这样的一线城市会有所不同,想想,重庆目前有70多家琴行,这些琴行谁都想拿到那些知名度高、又有品牌文化的钢琴品牌的经销权,但好品牌就那几个,供不应求。怎么办?经过评估,雅马哈会允许在大城市有第二、第三家琴行来经营雅马哈钢琴,但不同琴行之间销售的钢琴型号要绝对的区分,同一个城市,我有的型号,你就不允许有。
说了这么多,跟选择哪家琴行好有什么关系呢?当然有!既然品牌厂商都是选综合实力最强的,意思就是,你看到有卖雅马哈、斯坦威这些高端品牌的,直接进去就对了。ps:综合实力不只是钱多,更重要的是不会随时倒闭!!倒闭了,之后售后服务,维修、调律什么的,会很麻烦!跟那些品牌厂商比,你觉得谁的评估能力更强?
作者:二沙岛岛主
来源:知乎
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